Proceso
Sistema repetible para abrir Colombia
Cadencia de ejecución + entregables. Cero “caja negra”.
1) Diagnóstico
Portfolio, objetivos, pricing y canal prioritario.
2) Oferta & materiales
Selección de referencias, argumentario y fichas.
3) Target list
Importadores, distribuidores y decisores por canal.
4) Activación
Outreach, reuniones, muestras y feedback estructurado.
5) Cierre
Términos, forecast y (si aplica) estructura FIEM.
6) Export & activación
FOB/CIF hasta entrega y activación comercial con el importador.
Entregables típicos
Pipeline por cuenta · previsión · próximos pasos · incidencias y resoluciones.
Transparencia total.